Dans un marché saturé, se démarquer face à la concurrence est crucial pour les marques de mode.
La concurrence intense rend difficile l’attraction et la fidélisation des clients, en particulier la génération Z.
Cet article explore les stratégies distinctives de Nike, Reebok, et Supreme pour captiver leur audience et renforcer leur position.
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Concurrence Nike : Stratégies clés
En défilent un plus bas dans le site web, vous trouverez cette section qui est dédiée à Membre Nike.
Vous y trouverez plusieurs avantages pour l’adhésion comme :
- Les articles exclusifs
- Les récompenses
- Pouvoir intégrer des clubs comme le Nike Run Club ou Nike Training Club que l’on peut voir sur leur application mobile
- Personnaliser tes articles selon ton style
Vous pouvez voir que Nike propose un système totalement différent de ce que propose Adidas d’où l’importance de voir le côté de la concurrence pour proposer quelque chose de meilleur par la suite.
Reebok : Analyse de la Concurrence
Regardons maintenant une autre marque de concurrence, qui est Reebok :
Si vous scroller au bas de page de leur site, vous allez trouver une section qui vous permet de rejoindre le club.
Les membres du club peuvent obtenir jusqu‘à 50% de réduction et accéder à des articles en avant-première.
On peut dire que Reebok, ne propose pas grand-chose d’intéressant, pas comme la marque Nike. Nous allons donc, sans plus tarder, passer à la prochaine marque qui est Supreme.
Stratégie Marketing : Supreme
Cette marque est un peu particulière des autres marques puisqu’elle ne mise pas sur la vente en ligne, sur la création de clubs et tout comme on peut voir ailleurs. Si vous vous dirigez vers leur site web :
Vous n’allez pas trouver grand-chose, juste quelques informations, des photos et l’emplacement des shops à travers le monde.
Mais s’il y a une chose qui a attiré mon attention sur cette marque, c’est le fait de miser sur la rareté. Les consommateurs sont prêts à faire la queue pendant des heures justes pour obtenir un article qui est unique avec un prix tout à fait abordable.
Figure 40 – Fil d’attente chez les magasins Supreme
Opérations Réussies des Marques
Cette fois-ci, il ne s’agit pas d’une concurrence directe, mais on va plutôt parler d’une opération qui a très bien réussi concernant le rappeur Orelsan . « Mais c’est qui Orelsan ? », alors Orelsan c’est un rappeur français qui lors de la sortie de son album Civilisation a fait une grande opération marketing qui a fonctionné.
Figure 41 – Album Civilisation
Le rappeur s’est inspiré du livre Charlie et la Chocolaterie ou cinq enfants peuvent visiter la chocolaterie Willy Wonka uniquement s’ils arrivent à trouver un ticket d’or caché dans une tablette de chocolat. Sauf qu’ici il a placé 5 tickets d’or dans ces albums et qui permettra à celle ou celui qui le retrouvera d’assister à tous les concerts d’Orelsan à vie. Cela fut un grand un succès commercial et des millions d’albums se sont vendus en à peine quelques jours dépassent tous les records de ventes dans le rap français en termes de démarrage.
Figure 42 – Le ticket d’or
Astuce Pratique : Dans toutes les analyses qu’on vient de faire, ayez toujours le réflexe de faire des captures d’écran et de noter ce qui vous allez le plus marqué pour ensuite placer le tout dans Figjam ou dans un document PowerPoint afin de comparer facilement la concurrence avec ce qui existe.
Génération Z : Cible Marketing
Maintenant qu’on a fini avec la concurrence, il est temps de se tourner vers nos clients cibles pour ce projet qui n’est ni autre que la génération Z . Cette génération est celle qui est née entre 1999 et 2005. Ils partagent entre autres des traits de caractère similaires qui sont les suivantes :
- Une sensibilité aux causes de justice sociale et à la préservation de l’environnement donc on peut dire que c’est une génération engagée, voire activiste.
- Très actifs sur les réseaux sociaux comme Instagram et Tiktok, ils n’hésitent pas à se mettre en valeur sur leurs profils.
- D’autre part, on peut dire qu’ils accordent beaucoup d’importance à leurs images pour ne pas dire que c’est une génération toujours en mode selfie qui est à la recherche d’attention et de validation.
- Ils n’ont pas peur d’afficher leurs styles et veulent être uniques pour se différencier des autres.
- Ils sont aussi très attirés par la rareté des objets édités, voire uniques, et préfèrent personnaliser les produits qui sont entre leurs mains si c’est possible.
La génération Z est donc une cible de choix, car ils nous offrent plein de fenêtres pour pouvoir les attirer comme clientèle. Surtout que maintenant la plupart d’entre eux vont commencer à travailler et peuvent donc se permettre d’acheter des produits par leurs propres moyens.
Adidas Gold Stripe : Concept Unique
On a à présent fini de faire le tour de l’étude du marché, on peut présenter un concept qu’on a imaginé de notre côté à Adidas pour voir ce qu’ils en pensent. Voilà c’est assez simple, chaque mois pendant 1 an, les acheteurs peuvent tenter de gagner un produit Adidas Gold Stripe Edition qui sont en ventes chez 12 partenaires revendeurs.
Chaque produit Adidas Gold Stripe Edition est édité en trois versions uniques reconnaissables sur leur bande dorée et qui sont réparties au hasard dans les stocks des 12 revendeurs participant à l’opération offrant à leurs chanceux détenteurs l’accès à des privilèges ultras VIP via le programme Adidas Creators Club .
Une fois que la personne a obtenu la perle rare, il pourra accéder aux avantages liés à sa Gold Stripe Edition comme suit :
Après, il pourra avoir accès à tous les avantages que propose Adidas et il n’y aura que 36 personnes à travers le monde qui vont avoir ce privilège.
Vu que la génération Z est une génération à fond sur les réseaux sociaux, on va mettre en place un système de vote où chaque mois les internautes vont voter entre les trois personnes gagnantes pour n’avoir que 12 personnes à la fin de l’année. Ces derniers seront aussi régis à un vote pour ne garder que deux personnes qui vont représenter Adidas sur les réseaux sociaux pendant 1 an.
On a désormais fini avec cette partie concernant l’étude du marché où on a pu étudier ce que la marque Adidas propose déjà sur le marché avec les différents programmes de fidélité utilisés par ses revendeurs. Mais on a regardé aussi sur le côté concurrence pour voir ce qu’ils offrent et découvrir de bonnes pratiques en termes de marketing. Enfin, on a proposé tout un programme intitulé la Golden Stripe Edition qui va servir à fidéliser les clients à la marque, mais aussi booster sa popularité. Toutes les idées sont tous en place donc sans plus attendre on va passer directement au wireframe de notre page web pour commencer notre projet.
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FAQ
Comment Nike attire-t-il ses membres?
Quelles sont les offres de Reebok pour ses membres?
Comment Supreme utilise-t-il la rareté pour son marketing?
Quelles sont les caractéristiques de la génération Z?
Quel est le concept proposé par Adidas pour se démarquer?
Conclusion
L’étude des stratégies de Nike, Reebok, et Supreme révèle des approches variées pour conquérir le marché et attirer la génération Z. Quel concept innovant pourrait encore repousser les frontières du marketing dans l’industrie de la mode?
